软银孙正义发家史

孙正义(そんまさよし),日本商人,出生于日本的朝鲜半岛华人,定居日本的第三代华裔,祖籍中国福建莆田的汉族华裔,家族祖先是移居朝鲜半岛华人,其祖父孙钟庆从韩国迁居日本。 孙正义毕业于美国加州大学伯克利分校,软件银行集团董事长兼总裁。1981年创建的软银集团,短短33年成了一个信息技术帝国。1991年,孙正义“归化”为日本人。 孙正义在日本定居已有三代。他说:“我家族的孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源。” 美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝(Cyber Mogul)。据彭博亿万富豪指数(Bloomberg BillionairesIndex),2014年9月16日,57岁孙正义的财富净值达166亿美元,跻身日本首富。

个人经历

1973年,孙先生16岁时,越级进入加州柏克莱大学就读,主修经济。

1975年,18岁在校园内贩卖从日本引进一种电子游戏获利100万。

1976年,19岁在学校期间利用名震一时的美国喷射推进实验室的资源,靠卖袖珍发声翻译器的专利给夏普公司,赚得他的第一个100万美元。

21岁毕业后,因为思念母亲,再次横渡太平洋回到家乡,并改回自己的韩籍姓氏。他先模拟自己想成立的事业,分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,还依时序的不同,编出不同型态的公司组织图,作出沙盘推演。

瞄准前沿

1980年3月,就读加州大学柏克莱分校时所设立的Unison World,多年来经营相当顺利,大学毕业时,员工已有25人,以200万美元将公司出售给合伙人,回到日本。

1981年,24岁的他成立软件银行,在成立软件银行(批发商)半年之内,与日本42家专卖店和94家的软体从业者交易来往,并说服东芝和富士通投资,扩大规模,但因经营不善亏本,一年后他退回财团原有投资资金。虽然孙正义一肩担起了损失的责任,却赢得了前辈们的佩服,软体银行从此声名鹊起,也为孙正义奠定了事业的信用基础。同年,成立Unison World日本以公司名义进行市场调查,用时1年半,40个行业展开一连串市场调查,拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,以及组织图,还依时序的不同,制作出不同形态的组织图,将结果与检查项目表对照,判断这些是不是适合自己投入一生的事业。(调查报告高34公分,10多公尺宽)

1982年,他在展会上看到HP的《个人电脑图书馆》,于是同日本最大的出版商联系出版。因出版《个人电脑图书馆》而打出名堂,让软银名声鹊起。同年,业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。《I/O》、《ASCII》《微软》他们却拒绝为软银刊登广告。1982年5月,孙正义创办两本杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》。两个月后,退货率高达85%,堆积如山的杂志被裁成了纸片。

1984年,在桥本五郎的帮助下,孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》 ,但百试无方,最终因销量不佳关门,这半年间共亏损了6亿日元,处理善后事务花了4亿日元,合起来就是10亿日元的债务。

软银帝国

1991年以C语言编译器闻名的Borland公司,准备在日本发行升级版,当时Borland公司执行长Philippe Kahn很快就和软体银行达成共识,他说:「如果我们有任何捍格,都在寿司吧谈妥了」。同年,他说服美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场,为了分散风险,再度邀约迪士尼入伙,到了1994年,开花结果,网威系统成为区域网路主要标准之一,年营业额达一亿三千万美元。网威副总裁Darl McBride认为孙正义是个可以使任何事成真的中介人。

1992年,孙正义得到思科系统的日本代理权,并建议思科公司以路由器为试水,测试思科日本分公司的可行性,一个月后邀集了日本十四家会社,共同出资4千万美元,启动项目。同年日本软件销售通路70%由软件银行控制。

1994年,在孙正义37岁时成为10亿美元富豪,公司成为上市公司,同年收购Ziff通讯,因接手设施不完善未能成功,软件银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会,也持有朝日电视的少数股份。

1995年二月,孙正义和思科系统总裁钱伯斯讨论销售思科的路由器,以及成立思科日本分公司的可行性。一个月后,软体银行就马不停蹄地邀集了日本十四家会社,共同出资四千万美元,完全准备就绪。思科业务部负责人彼得克拉克说孙正义不像慢条斯理的日本人,倒像剑及履及的行动派。互联网世纪犹正萌芽,软体银行却已如火如荼地迎接新纪元了。同年,拉斯维加斯Comdex电脑展再次与Ziff-Davis出版公司搭上线,以21亿美元买下Ziff-Davis部分股权;同年11月,投入了200万美元给雅虎。

1996年,总共注资31亿美元才得到完整经营权,拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊(PC Week)-专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司;同年3月,又注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份,日本雅虎成功进军东瀛,第一年就获利,85%日本的网友曾造访此站,由软件银行投资的雅虎电子商务。(1996年7月之后)雅虎的用户以惊人的速度增长。

1998年,2月,软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票,净赚三亿九千万美元,当年以一亿美元购入30%的雅虎股份,如今只剩28%仍值八十四亿美元。

7月,以四亿美元投资美国著名的 ETrade线上券商。

1999年,美国证券商协会(The National Association of Securities dealer,Inc.),也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」,可能以互联网下单为主要窗口,制度化、透明化的网上交易系统是其特色。同年10月,投入阿里巴巴2000万美元,之后为帮助阿里巴巴收购雅虎中国,主动退股,套现3.5亿美元。

至2000年,软件银行拥有遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业为:美国企业300多家,日本企业300多家,辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产,总共400亿美金,跻身日本前十大会社,孙正义终于成为了真正的「全球作手」。

2001年4月,日本雅虎公司开始了BroadBand业务,孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施的梦想实现了。同年9月,宽带正式开通商用服务。

2002年5月,达到三个亿;9月,已经突破了100万条线路。

2003年2月上旬,就已经突破了200万条线路;8月,突破了300万条线路。

2004年3月,突破了400万条线路,仅仅31个月的时间已经突破了400万条线路。

2004年3月,突破了7个亿,可以同时提供搜索、目录、组织、经济、汽车等多种服务。

孙正义通过视频网站USTREAM宣布了这一决定。他还宣布,自2011财政年度起,他将每年全额捐出高管薪酬,直到他从社长一职引退。根据软银公司资料,2009财年孙正义所获高管薪酬为1.08亿日元。此外,软银将以公司名义捐赠10亿日元。

主要业绩

软件银行公司自1994年上市以来,拥有日本三百家企业,遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业,辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产,总共四百亿美金,跻身日本前十大会社。

由于软件银行2014年9月8日以来股价狂飙16%,孙正义于2014年9月16日跻身日本首富,一举赶超优衣库母公司迅销集团社长柳井正(Tadashi Yanai)。57岁孙正义的财富净值达166亿美元,柳井正身为日本第2大富豪,身家合计达162亿美元。

由于投资者需求强劲,阿里巴巴将首次公开发行(IPO)参考价区间由原本的60-66美元提高至66-68美元。阿里巴巴招股书显示:日本软银集团持股797,742,980股,占比34.4%。由此,阿里巴巴筹资规模为218亿美元,距离全球最大IPO向前迈进了一步。可见,软银大有“押对一宝,满盘皆赢”的姿态。

孙正义个人直接持有软银股份近44%的股份,且这已经排除了可能作为债务抵押的6370万股。按照新的股价,孙正义在2000年以2000万美元购入的股份,价值将超过500亿美元。软银发言人拒绝对此置评。

自从上世纪90年代中期,互联网时代便如一颗新星冉冉升起,孙正义当时便开始四处疯狂投资。为了寻找未来最有前途的新技术和在线业务模式,他在几百家默默无闻的科技初创企业上砸下了几十亿美元的赌注。其中,孙正义在14年前向阿里巴巴投了2000万美元。当时,阿里巴巴仍是中国的一家小电子商务公司。

早年孙正义在接受采访时感叹:“网络上,一切东西变化都太快了,所以你不能走寻常路。”

截至2014年4月14日,软银在东京证券交易所上市的股票市值为8.141万亿日元(合810亿美元)。在刚刚结束的财年里,该公司的营收预计为6.5万亿日元(合640亿美元),同比增长92%。净利润预计为4,500亿日元(合44.5亿美元),同比增长74%,每股收益同比增长45%。

投资企业

香港亿通国际商务有限公司盛大网络、阿里巴巴、雅虎、新浪、网易、8848、当当网上书店、UT斯达康、携程旅游网、263集团、人人网,2011年2月15日,网络电视PPTV(原PPLive)接受日本软银2.5亿美元注资,创下2006年谷歌收购Youtube以来,全球视频行业规模最大的一次融资。

创富史

1981年,孙正义有了自己的公司“softbank”,这是一个让孙正义亲近且亲切的名字,英文“bank”有“库”的意思,也有“银行”的意思,“softbank”可以理解为“软件库”,也可以理解为“软件银行”,说它是“软”银行,恰如其分,它的确没有存贷业务,以投资为自己的主要业务,整个公司是一家控股公司。1995年投资雅虎后,“softbank”也开始转型,孙正义的命运也转变了,逐渐成为一个专门投资互联网的地道的“风险投资商”。

孙正义是软库的创始人、总裁、及首席执行官,当互联网还处于萌芽状态时,许多投资商表现着矜持和观望的态度,孙正义成了最早一批吃螃蟹的人,他果断的投资并认定一批早期的互联网公司,使其赢得业内“真正意义上互联网革命先锋”的美名。今天,软库在全球已经投资了超过450个互联网公司、并成为一些一流的互联网公司的主要股东,这其中包括Yahoo!E*TRADE、E-LOAN、InsWeb、等等。到目前为止,孙正义已建立了一个由美国和日本的互联网公司组成的广泛联盟,创建了某种电脑跨国公司。软银是作为一个由64家创收中心组成的网络来管理,而不是采用金字塔式管理。显然,孙正义想让他的帝国成为一个巨大的信息市场中心。

软银的附属公司靠交换点子、资本及销售来促进发展。例如,访问雅虎日本网站的访客还可以在E-loan站点办理抵押贷款,在E-tradc站点购买股票,。软件拥有所有这些公司的股份。

孙正义的网络帝国提供玩具、图书、音乐、旧车、金融服务等交易服务。这其中他最看重的是金融。2001年1月27日软银宣布与日本骏河银行达成网上银行联盟,并与美国投资银行雷曼兄弟公司结盟开展网上债务交易。就像吃菜一样,生鱼片、油炸蔬菜一道接一道端上。孙正义在生意场上的做法会让人想起那只代表韩国的太极虎和狼吞虎咽。

他买下了美国的齐夫戴休斯出版公司,又对电子媒介越来越有兴趣。默多克为了打开亚洲有线电视市场也都求他来帮助。而孙正义也正力求把出版物、电视、展示会和联合服务结合起来,籍此使软银出现在消费者和业者买卖或谈论信息技术的每一个地方。

软银也是一家上市公司,它于1994年7月22日募股,股票发行价格为每股1.11万日元,经过连年股拆细,每股相当于当初的14.97股,股价正好在1.1万日元上下,这意味着,软银给参予首发的投资人带来了15倍的收益。

让世人又一次震惊的是2000年的2月,软银的股价达到6万日元(复权价),它相当于发行价的90倍。

而在1998年年底的时候,软银的股价还在发行价一带徘徊,也就是说,在从1998年年底到2000年年初的一年多时间里,软银的股票共上涨了90倍!

孙正义本人持有软银44%的股票,在软银股票最火的时候,他的身家一度达到700亿美元,直逼世界首富盖茨(当时盖茨的身家大约为780亿美元)。

此外,孙正义领导的软银,旗下还有21家上市公司,在套现30亿美元之后,软银公司持有的未兑现股票共值2.1万亿日元,约合230亿美元。

1996年2月20日,在东京一桥如水会馆举办的“第十六届每日经济人奖”颁奖典礼上,孙正义不知不觉地在众人面前落泪。

这项由《每日新闻》所创设的奖项,针对以优异的经营手腕,为产业界注入新风气、推动企业的社会与文化关怀活动,以及提升国民生活等方面有贡献的经营者,每年举办一次公开的颁奖仪式。当时年仅39岁的孙正义之所以获选为受奖者,主要是因为下列几点受到极大的肯定。

在十几年前即进入个人电脑领域,创设个人电脑用软件流通、出版公司。

购并世界最大的电脑展览公司COMDEX,以及全世界最大的信息出版公司——美国齐夫戴维斯集团(Ziff DavisGrollp)的出版部门等,与电脑先进国美国交锋,积极推动合作与购并策略,居业界领导地位。

推动即时部门别收益管理等独家经营手法、延长股东大会的时间,以及运用自有持股实施股票选择权(Ckoption)制度。

孙正义固然感谢社会大众能够对他的经营手法给予极高的评价,事实上真正令他哽咽且流泪的,却另有其因。

孙正义的受奖感言:

“我突然想起‘小时候,坐在两轮拖车上,车上粘答答的,令人觉得很难受。如今已经去世的祖母当时经常拉着车,在我们家附近搜集残羹剩饭,做为家畜的饲料,因此车上总是滑滑的。她一路辛苦过来……,我也辛苦过来了……’孙正义第一次说出这个故事。只见他含着泪,哽咽地说了声‘对不起’,最后以‘在场各位前辈都比我还活跃,这次我能够获选,个人觉得非常惶恐,但我不会因此而自满,我会继续努力挑战世界’结束他的感言。”

孙正义的父亲是一家弹子房的老板。弹子房的生意天晴时还算理想,一碰上雨天,便不尽人意,父亲对这靠天吃饭的弹子房感情很深,孙正义却不以为然,他当时就笃定主意,若是将来经商,一定不做这种靠天吃饭的生意,他要自己把握命运。

高一那年,孙正义有机会去美国加利福尼亚参加一个英语短训班。在加州,那里自由、乐观、开放的氛围深深感染着孙正义。他做出了生平第一个大胆的决定,游说父母同意他赴美留学。生性传统的父母早已知道儿子的世界不属于弹子房内的方寸天地,他们同意了,1974年2月,孙正义重新呼吸到了加州自由的空气。那一年,他不到17岁。

1975年9月,孙正义到加州大学伯克利攻读经济专业。在大学,孙正义和许多同学一样也要勤工俭学,但他的想法不是靠刷盘子挣钱,而是倚靠“发明”挣取生活费用。孙正义搞“发明”有他奇特的一面:

从字典里随意找三个名词,然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情,做不来就拉倒。一年下来,竟然有250多项“发明”。

在这些“发明”里,最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。

我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件,孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是,你在机器里输入日语——我们以日英翻译机为例——机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。

有了这样一个机器,一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。

天性有敏锐的市场意识的孙正义没有忘记还要为自己的发明找到市场,经过百般游说,他终于赢得了“半导体声音合成芯片”的发明人和参予阿波罗登月计划的技术人员的青睐,依靠他们,孙正义的发明得以一步步完善,此后,利用假期回国探亲的机会,孙正义不遗余力地向日本的各大公司推销自己的发明,最终,夏普公司对发明表示了兴趣,给了1亿日元买下了专利,这是孙正义掘的第一桶金。

“20岁时打出旗号,在领域内宣告我的存在;30岁时,储备至少1000亿日元资金;40来岁决一胜负;50来岁,实现营业规模1兆亿日元。”

这是19岁时的孙正义给自己定的人生目标,当时看来,这个目标未免狂妄,而回头看看他这一路走来,孙正义几乎每一个年龄段都实现或者提前实现了他19岁时定下的目标。

1980年,23岁的孙正义回到日本,满脑子创业想法的他没有急于求成,他花了将近一年的时间来思考下一步他该如何在他考虑的40种人创业模式中选择最适合自己的模式。

“对这40种项目,我全部都做了详细的市场调查,并根据调查结果,做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚,40个项目全部合起来,文件足有10多米高。”

然后他列出了选择事业的标准,这些标准有25项之多,其中比较重要的有:

1.该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入,50年不变;

2.是不是有很大发展前途的领域;

3.10年内是否至少能成为全日本第一;

4.是不是别人可以模仿。

依照这些标准,他给自己的40个项目打分排队,计算机软件批发业务便是从中脱颖而出。

1981年,孙正义以1000万日元注册了“softbank”(软件库),公司成立那天,孙正义雄心勃勃地踩在一个苹果箱上向仅有的两名雇员发表演讲(孙正义个子不高,约1米六左右);5年内销售规模达到100亿日元,10年达到500亿日元,若干年后,要使公司发展成为几兆亿日元,几万人规模的公司。孙正义的这番誓词,让公司的两名雇员目瞪口呆,他们认定,这个其貌不扬的矮子一定是个夸夸其谈,异想天开的家伙,很快,他们辞职了。孙正义对此只是附之一笑。他似乎坚定地认为,任何人的成功,的确需要一点疯狂的想法和疯狂的举动,而这一切的依据,是这个人心中必定要存在坚定的信念。

软银总裁孙正义一直被称为“日本先生.com”。美林证券分析员估计,孙正义掌握了日本70%的互联网经济。投资多样化的互联网股票和复制美国的商业模式成为孙正义奇异的商业模式。在美国,孙正义控股了雅虎、E-Trade等著名网站,一般占20%-30%股份,由网站的创建者来管理。孙正义与这些公司合资成立日本公司,由孙正义绝对控股。他把美国的模式成功复制到日本。这种复制非常成功,雅虎日本进入后几乎马上就靠广告盈利,因为无须品牌宣传投入,市场也没有出现竞争对手。雅虎日本成为日本85%上网者的门户站点,在孙正义把Nasdaq引入日本后,不仅以60%股份控股Nasdaq日本,特别重要的是,给他投资的众多电子商务网站提供了上市渠道。据悉,第二季开始E-Trade日本公司就准备在这个新建的市场上市。

这样,孙正义不仅在日本复制了美国互联网经济,而且复制了财富。雅虎日本公司成为日本第一个股价在1亿日元以上的公司。软银上市的5年时间里,市值已达到990亿美元,成为日本最大的公司,超过传统的工业巨头三菱。软银的股价在孙正义对互联网相关企业的大肆收购下创造奇迹,在网上银行与债券交易消息发布后,股价又上涨到97000日元。孙正义构筑帝国的狂热行动带动日本走出了“网络黑暗时代。”

孙正义先生除了在软库拥有多重职位外,还是日本首相竞争委员会的主要成员。《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”,在过去的两年中,他一直在“全球十大精英”之列,《商业周刊》连续两年将他评选为全球最有影响的电子商务投资者之首。《美国新闻》和《世界报道》还将他命名为“日本最有声誉的数字时代企业家”。

“在未来的几年内,我们将在中国投资200家以上的互联网公司。”日前,在接受记者专访时,被美国《商业周刊》评选为影响全球电子商务的投资者之首的孙正义先生说。而到目前
为止,他所领导的软库(Softbank)集团已经在中国投资了26家互联网公司。

1996年,孙正义第一次来到中国,出席UT斯达康的董事会,会议间隙,他游览了中国的长城,在那里,他与这条绵延五千年的巨龙这样倾谈:我是孙子的后代,血液中的祖先在召唤我,站在这里,我感到自己已经取得的成绩是何其微不足道。”

孙正义,以非凡的勇气投资了雅虎,获得了巨大成功,从此开始其投资互联网的疯狂举动,对于打算从事IT行业,而又缺乏资金的人来说,孙正义无疑是命运中的天使,给人奋斗的希望,而对于孙正义本人来说,我们只有怀着美好的祝愿,祝愿他放在无数个篮子里的鸡蛋越来越多,越来越大。

经典语录

1.最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。

2.我在创建这个软银公司的时候,没钱也没有经验,同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情,还有一个成功的梦想。

3.创业,如果不去彻底追求,彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。

4.男人仅仅有聪明,还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直,他就不会成长。男人的人生从挫折开始。

5.创业,最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。

6.所谓企业,应该远远超越创业者的寿命,我希望有一天当我已不在这个世上,公司还是会以生命体的型态生存下来,至少应该持续300年左右。

7.一旦下决心成为第一,便积极朝着这个目标努力迈进,这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力,创业必须具备的重要素质有三个,就是志向、想象力和战略。

8.创业其重要程度,也是志向、想象力、战略。

9.到处是火海一片,到处是烟火缭绕,人们往往以为这是打了胜仗,但事实并非如此。打了胜仗固然重要,如何建设战后的和平社会,如何维持这种和平才更重要。

10.和对手单挑,必须大量流血才能获胜,我并不认为这是上策。相对的,不战而屈人之兵最划算,刀枪相见则是下下策。

11.对于其他人来说,创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说,并不是赌博,它是一种信念:我不光把一条腿站进去了,而是把两条腿都站进去了 。

未经允许不得转载:蓝血人网 » 软银孙正义发家史

赞 (0)
分享到:更多 ()

评论 0

评论前必须登录!

登陆 注册